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大客户销售技巧和品类运行实务

通告时间:[2009-02-16 21:24:19] 点击次数:[]


◇有二十几年的商店管理、营销管理、大客户销售、教育培训与咨询实战经验
 专业背景
  ◇复旦大学企业管理规范毕业,取得经济学硕士、数学学士学位;
  ◇已经在国家大刊物上刊登管理和营销类多首论文;
  ◇在行业销售领域研究总结提出了行业代理理论;
  ◇有12年的产品销售和销售管理经验,其中多为面向企业大客户的科技产品销售实战经验;
  ◇可以算是既有实战经验而有一定理论专业水准的少量的营销类培训师。
 重要学科
  ◇《大客户销售技巧和品类运行实务》、《新产品上市和推广》;
  ◇《专业化产品销售技巧训练》、《市场调研操作实务训练》;
  ◇《营销激励体系的计划和运行》。
 成功实施
  ◇不但成功销售近5单亿的销售额,并且对大客户销售项目有多年实际运作经验;
  ◇亲自与和成功指导机关下属共计500多只大客户销售项目;
  ◇根据多年的销售实战经验,在行业销售上提出的行业代理理论,还成为后来港湾公司的渠道政策,连在后来的销售管理实践中指导了多下商店的大客户销售团队的实行。
 培养特色
  ◇蒋老师为他多年的销售和销售管理实战经验为基础,因为网扎实的管理、营销、心理学为支柱,使得课程真正实现了“交之与渔”的培养理念;
  ◇培养内容极有实践性和可操作性,多工具很快成为工作中的方法和技术,帮助提高销售成功率是蒋老师课程的最大特色;
  ◇课内常因学员工作中的问题、销售项目的难题进行现场指导,学生提问、讲师指导、分组讨论等方法是最吸引学员的培养方式。
 培养服务过的客户
  培养服务过的客户包括华为科技、康佳电器、华帝燃有、比亚迪、锐捷网络、TCL、没有通AO史密斯、华夏电信、华夏石化、上海大众等多名企业。
讲师特征:蒋建业老师,华为公司原公司网事业部南部大区经理,因为华为实战经验为背景的实务性课程。
◇港公司原广东办事处主任
◇港公司原大公司系统部总经理
◇成功销售近5单亿的业绩
◇组织策划50多只广告促销和宣传活动
◇和谐亲自与和成功指导机关下属共计500多只大客户销售项目
◇上海销能营销咨询公司首席培训师
◇国内数十家培训机构的特聘讲师
◇有二十几年的商店管理、营销管理、大客户销售、教育培训与咨询实战经验

● 出席人员
    商店市场部经理、销售经理,大客户销售人员,产品经营。
 

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